01
アポは取れているが、受注につながらない。
- 課題を深掘りできず、提案が浅くなる
- 相手の意思決定プロセスを把握できていない
- 商談後のフォローが担当者任せになっている
BtoB SALES SUPPORT
戦略と実行をつなぎ、営業を前へ。
BtoBの新規開拓を、ターゲットの選定から営業リストの作成、訴求・トークの設計、アポイント獲得、商談、受注後の定着・活用支援まで支援します。実際の顧客反応を確かめながら、商材と市場に合った営業の進め方を組み立てます。
01 / PLAN
新規開拓の準備
市場と顧客を整理し、狙う企業と伝え方を決める
02 / SALES
営業活動の実行
アポイント獲得から商談・提案・フォローまで担う
03 / SUCCESS
受注後の支援
導入・活用・継続を支え、次の提案機会につなげる
SALES CHALLENGES
新規開拓で、こんな課題を
抱えていませんか？
02
成果が、個人の経験に
とどまっている。
- メンバーによって営業の進め方が異なる
- 成果が出た理由、失注した理由を説明できない
- 新人や兼任メンバーが同じように実践できない
03
営業を動かす
人と時間が足りない。
- 既存顧客への対応で、新規開拓まで手が回らない
- 営業担当者の採用や育成に時間がかかる
- 課題は把握しているが、改善に着手できていない
OUR APPROACH
課題を見極め、
必要な営業機能を組み立てる。
アポイントが少ないからといって、架電数を増やすことが正解とは限りません。ターゲットの選び方、訴求の内容、商談の進め方、商談後のフォローなど、成果を妨げている箇所は企業によって異なります。
MUSUBIは、これまでの営業活動や商談内容、顧客の反応を確認し、優先して取り組む課題を整理します。そのうえで、ターゲットの見直し、営業リストの作成、アポイント獲得、商談、フォローなど、必要な業務を組み合わせて実行します。
WHAT WE DO
必要な営業機能を、
必要な範囲から。
営業部門の立ち上げから、既存チームの活動改善、人手が足りない業務の実行まで対応します。課題と体制に応じて、PM・IS・FS・CSの必要な機能を組み合わせます。
01 / PM
営業方針・
プロジェクト管理
営業課題と目標を整理し、活動方針、体制、KPIを設計します。
- 顧客・市場・競合の整理
- ターゲット選定と優先順位づけ
- 営業リスト、訴求、トークの設計
- KPIと活動計画の設定
- 進捗・品質管理
02 / IS
インサイド
セールス
ターゲットに合った方法で接点をつくり、商談機会を創出します。
- 架電、メール、フォーム営業
- アポイント獲得
- 課題・検討状況のヒアリング
- 見込み顧客の育成
- 商談前の情報整理
03 / FS
フィールド
セールス
顧客の課題と意思決定の状況を確認し、受注に向けた提案を進めます。
- 商談・課題ヒアリング
- 提案内容の設計
- 決裁者・関係者の整理
- クロージング
- 商談後のフォロー
04 / CS
カスタマー
サクセス
導入後の定着と活用を支援し、継続的な顧客関係を築きます。
- 導入・オンボーディング支援
- 活用状況の確認
- 継続利用に向けたフォロー
- アップセル・クロスセル支援
- 顧客の声の収集・共有
OUR EXPERTISE
徹底した言語化で、
強い営業チームをつくる。
商談の記録を残すだけでは、営業の判断までは共有できません。相手が反応した論点、質問の前後に生まれた間、言葉の選び方、会話の流れが変わった瞬間。成果を出す営業担当者は、こうした小さな変化を捉えながら、次に何を聞き、どこまで提案を進めるかを判断しています。
MUSUBIは、会話の内容だけでなく、その場で何を捉え、どう解釈し、なぜその対応を選んだのかまで掘り下げます。個人の経験や感覚にとどまりやすい営業の判断を、チームで共有し、検証できる知見へ。言語化を通じて、チーム全体の営業力を高めます。
PROJECTS
支援プロジェクト例
IS
宿泊施設向けSaaSの
新規開拓支援
1か月で
9件
9件
対象リストから決裁者アポイントを獲得。ターゲットの整理、営業リストの作成、架電、見込み顧客へのフォローを実施しました。
IS / FS
美容系予約管理システムの
新規導入営業
12か月連続
月間トップ
月間トップ
顧客の状況に応じた提案と継続的なフォローにより、安定した営業成果を上げました。
SALES TEAM BUILDING
自動車関連商材の
営業部門立ち上げ
営業部門を
0→1
0→1
ターゲット戦略、商談プロセス、営業資料を整備し、新規顧客を開拓するための営業体制を構築しました。
HOW WE START
支援開始までの流れ
お問い合わせ
現在の営業体制や、相談したい内容をお知らせください。
ヒアリング
商材、ターゲット、これまでの営業活動、現在の課題を伺います。
支援内容のご提案
優先して取り組む課題を整理し、支援範囲、体制、目標、進め方をご提案します。
ご支援開始
必要な準備と認識合わせを行い、営業活動を開始します。
CONTACT
営業の現状を、
お聞かせください。
依頼する業務や目標が固まっていなくても構いません。これまでの営業活動と現在の体制を伺い、どこから着手すべきか整理します。