フィールドセールス
フィールドセールスとは？役割・インサイドセールスとの違い・連携のポイント
8月 17, 2026
フィールドセールスとは、顧客との商談を通じて、提案から受注までを進める営業職です。訪問営業だけを指す言葉ではなく、オンライン商談で契約を担う営業も含まれます。 この記事では、フィールドセールスの役割、インサイドセールス・ […]
The Model（ザ・モデル）とは？4部門の役割・KPI・導入手順をわかりやすく解説
8月 6, 2026
営業活動が担当者ごとの経験や動き方に依存すると、商談数や受注数は安定しません。リードは増えているのに商談にならない、失注理由が次の施策に活かされない、といった課題が起こりやすくなります。 The Model（ザ・モデル） […]
商談とは？意味と流れを実例で解説｜成果につなげる営業の基本
11月 17, 2025
「商談」と聞くと、営業が商品を売り込む場というイメージを持つ方も多いかもしれません。しかし、実際の商談は「話す場」ではなく、相手の課題を一緒に見つけ、解決の道筋をつくる場です。 特に、オンライン化や情報の非対称性が減った […]
