営業プロセス
インサイドセールスのKPIとは？平均値・設定方法・KPIツリーを解説
8月 19, 2026
インサイドセールスの成果を高めるには、架電数やアポイント数だけでなく、受注につながるまでの各工程を数字で把握する必要があります。そこで重要になるのがKPIです。 ただし、KPIを多く設定すればよいわけではありません。接続 […]
フィールドセールスとは？役割・インサイドセールスとの違い・連携のポイント
8月 17, 2026
フィールドセールスとは、顧客との商談を通じて、提案から受注までを進める営業職です。訪問営業だけを指す言葉ではなく、オンライン商談で契約を担う営業も含まれます。 この記事では、フィールドセールスの役割、インサイドセールス・ […]
