ABM

営業スキル
BDRとは？SDRとの違い・向いている企業・成果につながる立ち上げ方を解説
7月 31, 2026

BDRとは、重点的に開拓したい企業や戦略顧客に対し、自社から働きかけて商談機会をつくるアウトバウンド型のインサイドセールスです。 Business Development Representative（ビジネス・デベロッ […]

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営業戦略・営業プロセス
ABMとは？アカウントベースドマーケティングの進め方・メリット・KPI設計を解説
7月 31, 2026

BtoBの新規開拓で「狙いたい企業は決まっているのに、なかなか商談につながらない」「営業とマーケティングが別々に動いている」と感じている企業は少なくありません。こうした課題への有効な考え方が、ABMです。 ABMとは、受 […]

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