営業戦略・営業プロセス
営業成果を安定化させるための戦略設計や、営業プロセスの標準化・再現性づくりについて解説します。
営業フローの構築、KPI設計、リード管理、案件管理、商談プロセス設計など、組織として成果を上げるための“仕組み化”に役立つ知見をまとめています。
インサイドセールスのKPIとは？平均値・設定方法・KPIツリーを解説
インサイドセールスの成果を高めるには、架電数やアポイント数だけでなく、受注につながるまでの各工程を数字で把握する必要があります。そこで重要になるのがKPIです。 ただし、KPIを多く設定すればよいわけではありません。接続 […]
MQLとは？SQL・SALとの違い、判定基準と商談につなげる運用方法
MQLとは、マーケティング活動で獲得・育成した見込み顧客のうち、マーケティングが自社で定めた条件を満たすと判断したリードのことです。Marketing Qualified Lead（マーケティング・クオリファイド・リード […]
リードジェネレーションとは？BtoBで使える手法・選び方・成果につなげる運用を解説
リードジェネレーションとは、自社の商品・サービスに関心を持つ可能性がある企業や担当者と接点をつくり、将来の商談につながる「リード（見込み顧客）」を獲得する活動です。 新規顧客を増やすために、広告や展示会、テレアポなどに取 […]
The Model（ザ・モデル）とは？4部門の役割・KPI・導入手順をわかりやすく解説
営業活動が担当者ごとの経験や動き方に依存すると、商談数や受注数は安定しません。リードは増えているのに商談にならない、失注理由が次の施策に活かされない、といった課題が起こりやすくなります。 The Model（ザ・モデル） […]
インサイドセールス代行の費用相場は？料金体系別の目安と見積もり比較の6項目
インサイドセールス代行の費用は、固定報酬型で月額50万〜70万円前後、成果報酬型で有効商談1件あたり1.5万〜3万円前後が目安です。 ただし、料金だけで代行会社を比較すると失敗しやすい点には注意が必要です。架電・メールに […]
ABMとは？アカウントベースドマーケティングの進め方・メリット・KPI設計を解説
BtoBの新規開拓で「狙いたい企業は決まっているのに、なかなか商談につながらない」「営業とマーケティングが別々に動いている」と感じている企業は少なくありません。こうした課題への有効な考え方が、ABMです。 ABMとは、受 […]
成果報酬型の営業代行おすすめ20社｜メリット・デメリット・料金相場・選び方まで完全比較
成果報酬型の営業代行は、「成果が出たときだけ費用が発生する」という仕組みから、固定費をかけずに新規開拓を強化したい企業にとって導入しやすい営業手段のひとつです。一方で、実際に導入を検討すると次のような不安を抱く企業も少な […]
【最新版2026】インサイドセールスとは？成果を出す仕組み・戦略・組織づくりを徹底解説
インサイドセールスとは、電話・メール・オンライン商談などの非対面チャネルを使い、見込み顧客の状況を把握しながら、商談化や受注につながる次の行動を設計する営業活動です。一般的には、問い合わせ直後の対応、継続的な情報提供、課 […]
